S006| LA REUNIÓN DE DEMAND (I)

En primer lugar debemos tener presente, las siguientes consideraciones:

1. Estoy planteando este ciclo en una empresa que vende artículos.
2. Me centro exclusivamente en aquellos que se consideran “artículos contra stock” (MTS= make-to-stock).
3. Existe venta, o previsión de que ésta exista, sobre los artículos sujetos a demanda.

Cuando existe inexistencia de venta histórica, es más complejo, que cuando ya existe….pero no imposible.

T007| COMBATIR LA COMPLEJIDAD

Este es uno de los capítulos más relevantes en toda organización, con cierta solera (=antigüedad).

Con el paso del tiempo, solemos acumular productos, que por falta de promoción, o simplemente por falta de criterio, generan poca contribución a los resultados de la empresa. En muchas ocasiones, inclusive desconocemos el alcance, de esta tragedia….(y es bueno saber qué nos duele!)

Un buen mecanismo de filtrado es realizar una tabla de doble entrada, dónde pondremos en un eje un ABC de frecuencia de demanda (ej. nº de líneas de pedido, que nos han solicitado un artículo, en el período analizado), y en el otro eje, un ABC del margen bruto/ facturación/ coste, del mismo período analizado. Los que estén en el cuadrante {C,C} son directamente obsoletables (o futuribles). Los {A, A}, {A, B}, {B, A}, {B, B} serán productos de rotación, y por tanto deberían ser fabricados contra demanda (quizás forecasts, para anticiparnos a la demanda real), y los {A, C}, {C, A}, {B, C} y {C, B} serán productos que fabricaré con pedidos “en mano”, no dejando ningún stock residual.