Sigamos con este apasionado tema, que tan olvidado está por la mayoría de empresas, y que éstas nada más recurren a mejorar, cuando las situación está en “fase terminal”.
A nadie se les escapa, que la contención de costes es fundamental en toda organización (“a must“, como dirían los anglosajones). Imaginemos una organización FMCG -no demasiado eficiente- que deja un EBIDTA de 12%, con una facturación de 80MM€, y unos “costes” (excluidos los de personal) del 66,4%. Read more…
Sugerente, ¿no? ¡más en estos tiempos de crisis!. Julián, un buen amigo mío, que estando felizmente trabajando para una buen empresa, de corbatas -durante años- un buen día fue llamado para darle “la notícia”: ¡Imaginaros, la ilusión que le hizo!
¡Había que reducir costes! le argumentaron…
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En algún post anterior apuntaba las oportunidades que ofrecen las empresas de Facilities Management, a sus clientes para abaratar costes. Cuando hablamos de abaratar costes, éstos pueden ser, no sólo del bien/ servicio adquirido, sino de las consecuencias de éste.
Aquí tenemos un ejemplo claro del impacto colateral, que puede tener la implantación de una empresa de “facility management” (FM) Read more…
Cuando comencé a trabajar, en 1987… entré en el campo de las Operaciones, de la mano de las Compras. En este Depto. “nací” profesionalmente, haciendo carrera, desde Administrativo de Compras….hasta encumbrarme en la Jefatura, no sin esfuerzo, y por qué no negarlo, algo de suerte y oportunidad. 
Esta experiencia la desarrollé en pareja a la vorágine, de la empresa/ grupo, a la que pertenecía……La empresa iba creciendo siguiendo una progresión quasi exponencial: adquiriendo competidores. En ese entorno, os aseguro, que me sentí privilegiado, puesto que era patente que la empresa, era plenamente consciente de la importancia de la función de Compras (¡como no podía ser de otra manera!). Circunstancia, que con el tiempo -y seniority-, percibí que no era lo habitual en las organizaciones.
Ya en tan tempranas épocas, en el Curso Superior de Compras (AERCE) que realicé, la apología, que en positivo se nos inculcaba era que: “la función de Compras deben reportar a D. General”. Read more…
A continuación detallo algunos de los argumentos que defienden las posturas, frente a este dilema:
- Argumentos para producir
- Aumentar o mantener el tamaño de la empresa (preferencia de la dirección)
- Proteger un diseño patentado o salvaguardar la calidad propia.
- Evitar el despido de personal.
- Obtener un producto especial que supondría una dedicación prohibitiva para un proveedor.
- Eliminar colusión con proveedores
- Obtener la calidad deseada (al que no ha externalizado, sin una correcta infraestructura, ¡le reto!….es increíble lo difícil que es que hagan lo que queremos que hagan).
- La presión de tener el producto, y trabajar con L/C (o créditos documentarios), que ejerce el proveedor, es de dominancia. Especialmente cuando pedimos una reposición, y el proveedor intuye que lo vas a dejar a la deriva… Read more…
En esta ocasión me ha parecido interesante compartir una análisis de sensibilidad, que existe en las organizaciones, con un % relevante de SCM vs las ventas (>30%).
Se puede constatar que empresas que gastan el 50% de sus ventas, en cadena de suministro, y alcanzan el 6% de Bº Neto, necesitaría 3,57€ de ventas para igualar los ahorros derivados de 1€ en compras.
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