S007| LA REUNIÓN DE DEMAND (II)

Vamos a desarrollar a continuación el sales funnel. Esta herramienta, de configuración tremendamente fácil, en su concepción, pero difícil de gestionar, puesto que requiere “implicación” del Depto Ventas y Ventas, así como R&D y Fabricación.

Se cuenta que los plazos de los proyectos “a futuro” son ciertos. Y por tanto la facturación implicada se da como cierta. Lo que sucede es que contra mayor proximidad, mayor “exactitud”, y contra más lejanos “menos exacto”. Lo que se utiliza, son dealers (o coeficientes), que son mayores, para proyectos recientes (tendentes a 1), y más bajos, para los lejanos (o alejados de 1, hacia el 0).

¿Qué pondremos en el sales funnel? (porque la venta regular está exhenta de figurar en el sales funnel)

S006| LA REUNIÓN DE DEMAND (I)

En primer lugar debemos tener presente, las siguientes consideraciones:

1. Estoy planteando este ciclo en una empresa que vende artículos.
2. Me centro exclusivamente en aquellos que se consideran “artículos contra stock” (MTS= make-to-stock).
3. Existe venta, o previsión de que ésta exista, sobre los artículos sujetos a demanda.

Cuando existe inexistencia de venta histórica, es más complejo, que cuando ya existe….pero no imposible.